大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下网络营销 推广的问题，以及和网络营销推广方式都包括哪些的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
一、网络营销推广方式都包括哪些
网络营销推广方式都包括有：搜索营销、社交营销、信息流营销、品牌营销、网站广告、软文宣传、网站SEO等等。
1.搜索营销
搜索营销（SEM）一般是指搜索引擎营销，分为搜索引擎优化（SEO）和付费推广（PPC）两个部分。付费推广，又称竞价推广，是一种按照效果付费的网络推广方式。该方式能够让企业客户通过付费的形式在搜索引擎排名中获得较高的广告位排名，有着快速精准的特点，能够在相对较短时间内未企业带来更多价值，因此也受到如今大部分企业的青睐。
2.社交营销
社交营销是指在现今的社交网络平台上对企业品牌的推广活动。随着互联网的发展，现如今社交营销也变得越来越重要。社交推广能够实现非常精准的广告投放，能够很直观地反应出网络用户的真实需求。拥有强大的用户流量，例如微*、腾讯社交广告。
3.信息流营销
信息流营销主要是指在一些新闻资讯类及其相关的网站（如：网易新闻、今日头条等）或者APP上，采用付费广告推广的形式。展现的形式包括文字/图片加，或者是以视频流的形式展现出来。其收费形式主要是以CPM（按展示次数收费）和CPC（按次数收费）为主。
4.品牌营销
品牌效果是每个企业都在倾力打造的，品牌营销即通过搜索引擎、社交平台、信息流平台等渠道对企业品牌的全方位展现。品牌营销着重于企业的整个品牌战略体系，而非某一款具体产品。其展现形式也非常多样化，如文字、图片、视频等一体化推广。品牌营销对塑造企业品牌形象，提升企业权威*和可信度有着重要的意义。
6.网站广告
在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。
7.软文宣传
一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者笑话，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。
8.网站SEO
网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。
二、网络营销推广渠道有很多,到底哪一种才适合我
网络营销推广渠道（channels）很多，到底哪一种才适合我？如果你也被这个问题困扰，这两个答案可以帮到你：
问：如何选择营销推广渠道？
答：产品决定渠道。
问：如何知道这个渠道的可行*？
答：一试遍知。
是不是很容易理解？我们来详细解释一下！
一个道理：贵精不贵多
相信你一定有听过：「网上营销要多管齐下，在不同的渠道上曝光，让品牌接触到不同的使用者，藉此加深使用者对于品牌的印象」。你可能听过某品牌既有实体店面，有FacebookPage、Twitter、Instagram、Blog、Pinterest、YouTube等，所有你想得到的渠道都有，看上去非常成功。但海瑶SEO只想说：「有钱当然可以这样做！但是你没有那么多金钱和时间去每样都做好！」
对于刚刚成立的品牌来说，每一笔钱都必须花在刀口上，所以集中资源在高效率的渠道很重要！你依照自己的能力、成本去选择一个最合适的营销渠道。要专注一个渠道，就一定要做好筛选的工作，接下来就进入正题吧！
产品决定营销渠道
当你在读这篇文章的时候，你应该要决定好商品的目标客群（你的商品要卖给谁？），所以现在你们要解决的问题就是：「如何接触你的目标客群」。简单以实体店销售来说，卖饮品可以在店面叫卖、餐厅寄卖、网店售卖、试饮推广等，店主可选择以什么渠道售卖。网店都一样，以下让我们一起来看看常见的8个网上营销渠道，以及如何知道这个管道适不适合你？
1.关键词广告营销SEM：要买你的产品的人会上网搜索吗？
关键字广告营销SEM的主要是以关键字作为广告投放的目标，在Google、Bing、Yahoo等大型搜索引擎上投放。如果你的目标客群网购不会透过GoogleSearch来做选择，那就不适合做搜索引擎营销。一般而言这种情况并不常见，主要只有产品的领导品牌知名度极高，可让人接触品牌本身的情况才会发生。以计算机来举例，想买计算机的人多半接触品牌本身，或是大型平台，而较少搜索「网购计算机」等关键字。
那么，「怎样的表现才表示这个管道值得投资？」答案是，如果测试一个月可以几乎达到损益平衡，那就值得投资更多资源。关键字不是一个能够瞬间爆红的管道，千万不要期待一开始就能赚大钱，但是如果广告出了几个礼拜，而损益很接近，那往后就很有机会透过各种优化来成长。而且，即使只是打平，别忘了你赚到不少曝光，这些都是具价值的。
在执行上，当然亦存在一些小技巧。新创的商店通常预算不多，可以试试较长但是较精准的关键字，能够以比较便宜的价钱拿到流量。此外，一定要记得测试不同的竞价，找到一个边际效益最大的，这项工作很简单却很关键，创业初期的成本比收益重要很多，特别是成本较低的卖家。最后，一定一定一定要记得，测试几种不同的广告，确保广告内容是让人满意的，才能找到进步的空间。
2.搜索引擎优化SEO：要买这个产品的人会上网搜索吗？
搜索引擎优化是透过高质量的网站内容使得网站容易在搜索结果中被看见，情况和前者有点类似，可行*同样取决于买商品的人会不会透过关键字搜索来找商品。
相信有关注海瑶SEO培训网的对SEO一定十分熟悉，SEO的运作策略和SEM非常相似，都需要找到适合的关键字。在SEO上操作关键字有两个小技巧，一是主攻那些很容易想到的大众关键字，例如「波鞋」，二是攻略小众但是精准的关键字，例如「2017限量篮球鞋」。不论你使用哪一种，只要目标客群能够触及到你的就是好方法。
若你决定专注在SEO，相信你一定知道内容的重要*，但是除此之外，记得要观察从其他网站来的流量，这对SEO来说是非常关键的判断，如果有权威*的网站愿意连结到你的页面，那就表示你的内容被肯定，排名也会大大提升。
3.内容营销：买这个产品是冲动的小决定还是理*的大决定？
内容营销的特点在于透过网站、Blog制造有价值的内容，以取得顾客的信任，进而愿意购买产品或服务。通常应用在单价较高、决策期较长的产品。它的好处是这些内容会创造一个品牌领导者的形象，并且增加与顾客的互动和顾客忠诚度。例如餐厅主厨透过网络食谱、烹饪教学，说服观众他的专业、美味、健康，并且更进一步推广餐厅的菜单。
和其他管道相比，内容营销是需要投入比较多时间和精力的，通常是以blog为主，经营至少需要6个月起跳，算是一种先苦后甜的方法，因为经营到一个程度以后它能自己创造流量。海瑶SEO站长就是一个例子，我们每天发布各类型的电子商务相关文章，致力于帮助店家成长，只要大家看了文章觉得有用，自然会记得海瑶，定期回访浏览，某天，当你想要开网店时，一定会想到我们。
内容营销和SEO有相辅相成的关系，好的内容令更多人关注你的品牌，更多人你的网站，代表更多流量，这些流量可以令你的网站在Google的排行上升，而排行上升，就会有更多人看到你的内容！
4.社交平台广告：哪个平台可以触及我的客群？
社交平台上的广告通常是单向的曝光，也就是说，顾客通常不会特别需要你的产品，你会期待用户看到广告后，就会冲动购买；而服装、饰物、化妆品等商品就属于这个种类。这时候选择一个能够精准触及目标客群的平台就很重要，例如你不会在Instagram上卖老人家用的假牙清洁液，因为Instagram属于年轻族群的市场。社交平台的特色在于有很强的触及能力，你不只是对着广告平台的受众传递讯息，也对这些受众的社群圈传递讯息。不过这有一定的风险，风险在于广告有点象是强制推销，受众「被逼」观看这则广告，所以强制推销式的广告并不适合，毕竟这些人上社交网站是来交流而非购物，所以我们的策略也要跟着调整。举例来说，卖饰品的广告中，传递讯息的策略要以「看这饰品有多美！」来取代「快来看快来买，不买可惜」。两件事情的区别在于前者没有推销，仅止于接触，后者则否。
社交平台的广告适不适合你其实很难界定，因为我们不期待顾客看了广告就买，而是去看从这些广告而来的流量转换情况如何，整个转换的过程相对较长。这里建议是：「只能拿其他管道来做比较，看看是不是效果比其他好，来作为是否继续的判准。」
除了广告以外，社交平台的曝光效果值得好好利用。假如你有一篇高价值的文章，可能是好笑的、精辟的，或是其他能够激起讨论、分享的内容，这种文章放上社交网站通常能够带来倍数的自然流量，也是一种策略。这就是我们常常听到的「爆红」。
5.社群经营：我的产品属于小众市场吗？
社群经营各种产品都适合，但是小众市场的效果特别好，因为这些人同质*高，黏着*强，相对的转换率就愈好。曾经有大型电商平台的产品经理问我，他们适不适合做社群？我了当回答：「唔好急。」因为社群的本质是一群人有一些共同的特质，那才叫社群，而大型电商平台什么都卖，需要攻打的市场就更大，除非你能走出平台的特色，否则暂时不需要投放大量资源在经营社群上。另一方面，如果你经营的是摄影同好的社群，在上面卖单眼相机的配件，是不是有效率多了？所以先问问自己，我的目标客群们是不是都在同一个群组或界别的人。
社群经营的意义在于帮助你的目标客群彼此产生连结，然后期待他们帮你带来更多有相同需求的人加入。如同我们上面提过的例子，如果你卖单反相机，经营一个以拍照为主的社群将会很有帮助，会有很多同好慢慢加入，为你带来免费且高质量的曝光。社群经营的成败有两个因素，第一是你能够经营出多强的凝聚力，过程可以是通过讨论、分享、活动等方法，凝聚力愈强的社团潜在的价值愈高。第二是你能「培养」出多少具影响力的成员，特别是那些喜欢「分享」、「推荐」的人，他们绝对值得你投入资源。
在社群经营初期维持高质量的成员是非常重要的，没有人想加入一个充满废话的社群，你可以透过一些共同的默契、规范，来达到这个效果。许多论坛都有类似做法，他们在社群里设置「版规」，维持社群的运作，也提供新加入的成员有良好的使用经验。最后，回答大家期待的问题：社群值不值得经营？一般而言经营社群不太需要银弹，只要你有时间而且产品适合，都可以尽量尝试。
6.电子邮件营销（EDM）：我的产品决策期长吗？产品更新快吗？
需要EDM营销的商家大概有两种，一是如同内容营销般决策期较长，所以透过电子邮件不断提供价值，用专业知识建立品牌形象来达到销售成果；另外一种是产品更新速度快的商家，例如网购服饰的平台可能会sende-mail告诉你新产品上架，或者Uber会透过Email告诉你限时优惠实施中等。EDM营销是一种主动增加与消费者接触的方法，在这个过程中提供吸引人的内容来促进转换。
不管你是卖哪种产品，都应该收集潜在顾客的Email，因为这是你唯一可以主动出击，和对方沟通的管道。只要你的生意触及一定数量的顾客，你就可以透过电子邮件服务如MailchimpGetresponse、电子豹等来大量发送Email，传递品牌讯息。这些服务除了发送电子邮件，甚至可以提供数据和制作ABTest帮助你的公司成长。
一般而言它不会是营销主力，但能够从侧面完成许多任务。你可以提供在线课程、进行客服、新品介绍…等等，并且以一个「朋友」的角度和受众进行对话。要观察电子邮件的成效，「辅助转换」是一个很有参考价值的判准，使用GA的店家应该都不陌生。辅助转换指的是这个管道在消费行为中的任何阶段曾经出现过。例如有个人造访过网站，留下电子邮件，后来看过店家寄来的邮件，虽然没有在当下转换，但是一段时间后回到网站购买。在此案例中，Email即可记上一笔辅助转换的功劳。
7.Bloggers／影响者营销：产品跟谁有相同客群？
网络上的红人各据鳌头，这时候选择与目标客群接近的合作对象就很重要，常见的有彩妆blogger、美食blogger、旅游blogger等商业取向较强的选项，通常人气高价格也高。新创的店家可以同样针对小众的blogger开始，价钱低又有效率。客群一样不见得要产品一样。例如电子游戏的客群可能也是玩家，但是你不一定要卖电玩相关的产品，而可以是冬天的暖包，解决冬天打电动手会冷的问题，或是食物饮料外卖，满足大家一边打机一边吃喝的需求。当然这只是举个例子，目的只是希望告诉你要关注的永远是你的产品和目标客群。
Blogger和影响者营销是近年新兴的营销管道，这些人之所以「红」，就是因为特色鲜明，通常也就表示一定程度的客群区分。只要你的目标客群和他一样，就值得一试，而且验收成果的时间短，很快就知道应不应该投入更多资源。当然，合作与否的关键在于钱，你是一次*的付费，还是以抽成方式付费，会影响到测试时投入的金额，但是最重要的仍在于测试后有没有赚，作为一个老板，能赚钱的事当然要做。现在选择日趋丰富，测试的速度可以很快，一个post可能两三天就能验收，甚至直播只要几个小时就知道效果，事半功倍。
现在要找到适合的blogger有很多方法，你可以透过关键字搜索、社交网站、厂商推荐，甚至找提供媒合服务的公司帮你找人。此外，blogger还有一个妙用，就是可以作为新产品的快速测试管道，藉由反应快、有反馈的特点，可以很快看到产品是不是符合市场需求。
8.品牌合作：产品跟其他不同行业的公司有相同客群吗？
这个品牌指的是不同行业，但是同样需要目标客群接近的伙伴。合作之后，你需要将产品或服务变得更有价值。例如居家清洁服务的客群可能是双薪家庭，也许可以考虑和家电维修、保母、收垃圾等服务结盟，变成一条龙的产品。卖玩具的商家目标客群若是幼儿，可以考虑和幼儿食品的商家结盟来促进业绩成长。
异业结盟同样是趋近零成本的营销模式，如前文所提，你需要找到目标客群接近的伙伴，让结盟后的产品、服务变得更有价值。异业结盟的机会要主动寻找，而且知音难寻，通常是因为大家各怀鬼胎，都希望可以从中得到最多好处。这里要给大家一个正确的心态：异业结盟的意义在于「有一个好想法，让我赚钱，你也赚钱」，想要找人合作，一定要帮对方想好他的好处，并且让对方看到合作的产品附加价值，才能让合作过程变得顺利。
当然，也不是所有能赚钱的合作都要去做，比起赚钱，可能有其他更重要的考量，例如你的品牌形象。如果你的合作伙伴形象和你完全不同，即便能让产品更有价值，或是能开拓不同通路、市场，你还是要考虑到是否会影响到现有顾客和品牌。
总结
没有哪一种管道和策略适合所有人，如何一步一步地走向成功就只能靠店家本身的力量。文章只能大致提供方向，但是只要遵循这些技巧和策略，相信必定能够帮助到正在成长的你。简单帮大家总结一下文章重点，第一，清楚列出你的产品特*和目标客群，因为「产品决定管道」。第二，在管道选定之后，「测试决定可行*」，你需要选定一个最小规模的测试来判断是否合乎效益。上面提供了一些方法，虽然不见得适合所有人，但是应该足够让你有一些参考依据。
三、小企业网络推广营销的几点操作思路
如今的小企业如果可以利用好网络这个大工具，利用网络营销的方法，更多更好的来衔接全国甚至是全球的大市场，势必会在更广的资源配置中获得更好收益。那么问题来了，作为优势不是很多的小企业在自己的网络营销上该具备怎么样的操作思路才可以取得良好的运营成绩呢?
小企业推广营销
第一点，企业实际负责人的网络营销观念。企业领导首先要有先进的时代意识，可喜的事，现在的老板们都有这个定位，面对很多的销售的困境，他们都会不约而同的想到网络，想到用网络营销的解决方式，并付诸于实际的行动。但同时的问题是，很多的老板们只是让招来的员工做网络营销，下达既定的目标，而自己却不了解这些网络上的基本的事情，不知道根据具体的情况下达合适的任务，更不知道这块的福利待遇等。这其实也是一块短板，现在创业型的年轻小企业的负责人有着这方面的先天的基因，更懂得管理与协调。
第二点，用合适的网络营销人才。不一定要很牛逼的人才，中小企业要找到适合的电商人才，根据企业的情况而定。所谓合适的，就是最好有一般企业做事经验的，有比较有网络营销的实操技能的人才。这样的人往往知道灵活运营，合理规划工作进度。而且要根据企业实际形式而定，如你是生产型企业最好用到什么样的人才，你是服务型的企业用什么样的推广营销人才。我觉得很多的小企业都会有这样的情况，都会让一个员工一专多能，一个主业做网络营销的人，实际上很多事情都要参与，这是好事也不是好事。
第三点，小企业网络营销人推广明确化。产品的推广优化要做到产品的明晰化，具体话，展示给潜在客户是实实在在的产品，而不是模糊的说明书式的讲解。网络营销的本质是销售，网络是个很好的工具，要让潜在客户方便的找到我们的产品，看到让人信任的介绍、富有条理的说明，好看的图片等。你的文章思路明确，条理清晰，总结到位，并保持这样的思路，就一定在一些时间后会获得稳定的流量与客源。我想，这就是人们需要广告而又为什么讨厌广告的原因把，这值得我们常常的思考。
第四点，需要投钱的地方不能吝啬。我不知道还有多少个企业的老板找个网络推广的就是让其发发产品信息，谢谢软文就可以的，但在这一行久了，就知道凡是都是讲究相对的。免费的东西是容易做的，但同时也是竞争最激烈的，也就是最难做的。当百度首页被几乎一半的推广占据，当阿里巴巴排名规则调整不断在确定的时候，我们在做好SEO的同时，适当的钱的投入是必要的。当企业走到一定程度的时候，要扩大规模，都是需要投入，这个道理是一样的。中小企业不能因为所谓缺钱就一味的免费网络推广营销。选择一到两个主流的平台适当推广，再次基础上的优化往往会意想不到的超越同行。这也是适应信息时代的需要之一。
第五点，网络营销也不只是你一个人的事。从推广开始到买家收到东西才算是完成了基本的营销。前期的推广与后期的跟进都需要各个环节甚至整个公司人员的配合衔接。如何自己的工作中高效的配合团队人员，很多的协调方方面面的事情，这是考验一个人是否有团队精神意识的重要层面。但必须与公司上上下下的人密切的配合才可以完成整个的工作。所以，全局观念与合作精神是必须的。