大家好，营销推广相信很多的网友都不是很明白，包括怎么利用网络推广做好产品营销也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于营销推广和怎么利用网络推广做好产品营销的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
一、如何做营销推广
当摇红包的场景化促销究竟应该何去何从的讨论，尚未尘埃落定之时，赚钱的快感很快替代了花钱的愉悦。在发完红包之后，盈利之路又开始变得模糊，被称为场景化元年的2015似乎又要归于沉寂。
我们先来看看百度百科对场景营销的名词解释：场景营销是基于网民的上网行为始终处在输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景之一的一种新营销理念。通过浏览器和搜索引擎等电子化工具，对以上三种场景提供资料搜集、信息获取和网络娱乐、网购等服务支持，构建以“兴趣引导+海量曝光+入口营销”为线索的网络营销新模式。
很显然，在这个概念中，对场景的设计和自主化的搜索是这个概念的核心要点。而回头看看，从一个被消费者定位于信息交流的工具，到试图成为一个囊括吃喝玩乐、衣食住行的大生活平台，无论是自主化的搜索，还是对场景的设计与应用，场景化营销元年的抬头依旧任重且道远。
必须明确的是，消费者是容易健忘的，一次场景化营销并不能在多大程度上培养忠诚的消费者，无论这次场景化营销有多么引人注目。培养甚至转化消费者行为，是一个持续的过程，尊重消费者的搜索习惯，创造互动型的场景生态，是当下转型的必修之课。
一、市场培育初期，尊重消费者搜索习惯的另一种说法就是，多做加法而少做减法，对于维护成本不随使用者数量增加而增加的平台模式，尤其重要。
为了通过红包绑定银行卡，特意设定了很多红包零钱使用限制，包括加群聊的限制，这也可能会让一部分被迫绑卡，但是更多的人在需求没有被激发的情况下，宁可放弃红包里的百来块零钱，也不会莫名其妙地绑张有实用价值的银行卡。这是在场景营销中做减法，既显得目的*太强，也容易引发消费者的不良情绪。
而在场景化营销的加法上，又显得太过随意和没有章法。在“我的钱包”中，引入和开发了大量的生活应用平台，如美丽说、AA收款、电影票等，由于程序位置靠后，真正使用的人有多少，估计只有腾讯内部的人知道。而团队对这些平台使用习惯的培养，还停留在发发优惠券的层面上。地推团队显然还只是完成把线下的店往线上搬的阶段，而对比如鼓励AA收款制的宴请，对发起者进行回馈奖励;比如对低价电影票根据IP进行开启式植入推送，让喜欢沾小便宜的人真正捡到便宜。这些操作的落地需要对线下实体门店进行细致梳理和精准整合，而在这些工作上，做得又显太过文艺气息。腾讯一直擅于做社交工具，而不擅商务场景的规划与整合，从这里也可见一斑。
二、场景化的目的是要加深消费者体验，占领消费者心智。因此，对互动场景的归纳、转化和设计是场景化营销必不可少的环节。通过一系列的场景互动，增强那些已经在平台安家消费者的黏*，让他们真正喜欢这个社区，而不仅仅把平台当作一个信息交流的渠道。
比如最近发生在青岛利客来李村购物中心的砸西瓜行动，就是在营销过程中常见的售后处理手段。当年张瑞敏砸冰箱，今天青岛砸西瓜，都是通过场景化的体验让消费者感受到企业对产品质量控制的信心与能力。针对“销毁不合格产品，邀请消费者来砸”的同类场景，如果能够提供一款应用软件，企业可以自行导入需要销毁的产品图片，同时在圈根据IP发布信息，某月某日将在某个指定场所进行不合格品的集中销毁，每个人可以选择在线上或线下参与活动，砸虚拟不合格品和砸实物分别可以得到不同的兑换奖励。而这个奖励可以兑换企业虚拟和实体门店售卖的各种商品。整合这种销毁不合格品的场景归纳，可以为大量的企业和消费者互动提供平台。
对于营销场景的设计，其实首先应该着眼于利用现有场景，尤其是重大节假日的场景，羊年春晚即是一例。中国有这么多节假日，每个节假日都有特定人群去做某件特定的事，全国*的事件就有五一去旅游、十一看升国旗、12.13*纪念活动等。能不能把这些特定场景嫁接成一场类似于全民的聚会，这个有6亿用户的平台，显然比其他企业更有优势，这种活动，完全可以借鉴QQ“汶川5.12地震”的纪念活动。更深一层，“造节”就更加考验企业的组织能力。淘宝、天猫靠着双十一、双十二已经赚足了人气和财气，能不能走出商业节日的俗套，从公益节日入手，比如以节能为主题的地球一小时，能不能设计一个类似“打破距离感，不做低头族”的一小时不发的活动，培养群体之间的默契，让相互之间有更多的认同。包括在某个特定时间为特定目的，开展特定金额比如一分钱的捐款，这都是“造节”必要的手段。
圈已经被所谓的微商弄得乌烟瘴气，还好提供了“拉黑”和“不看他的圈”设置功能，才让使用者有了更多选择权。把精力转到对场景化营销的研究上吧，别再让微店毁了，就如别让酒桌的胡言乱语坑了老毕。毕竟，有个大平台不容易，且行且珍惜!
二、怎么利用网络推广做好产品营销
一、针对搜索引擎
主要方式:竞价排名;口碑营销;搜索优化
(一)竞价排名。
这是目前很多行业、公司经常采用的。要特别注重关键字的考虑，在投入方面也需要谨慎。热门关键字带来的流量高,但同样价格也高,会给我们带来更多的市场，经费允许的话可以投入较多。还有投入比较小的，比如关联关键词，竞价较低，这样也可以带来流量,但不多。
(二)口碑营销。
主要有三方面需要注意。1、黑帖、用户投诉、同行诽谤。对于这些负面信息我们必须要及时处理，处理方式要有力度。2、软文营销。我们要时刻关注用户问的比较多的问题去写软文。3、*客营销。这个大家用得都比较多。可以选择重点项目、优势产品去做*客，集中力量找准目标群体，吸引用户的注意。
(三)搜索优化。
需要注意几点：1、网络结构。建站过程中，我们经常会对网站做一些改版，其实还主要是颜色，结构布置，没有实质*的更换。这样做的效果反而不好，你会发现以前被百度收录的内容到后都没有了。对网站的改变必须要阶段*，比如半年一次，一年一次，整体结构一次*改变到位，不要经常时刻小范围地去改变网站结构，对搜索引擎收录网站不利。2、网站内容定期更新，要养成这个习惯。搜索引擎是定期去收录的。3、针对百度做一些优化，如百度空间，百科等。经过对比发现，百度经常把自己的产品收录在较前面的位置，所以大家可以多注意这些推广手段，使用这些产品去做一些优化。
二、针对网站流量做的营销
主要方式：网络广告;与其他网站/专题频道的合作;文字链。
(一)网络广告
要注意与产品定位保持统一，强调产品的互动*。我们发现目前很多公司/产品的营销方式是单一的，我们需要把网络营销和传统媒介统一起来。
(二)专题和频道合作
仅仅有合作是不够的，我们必须要选择高流量的网站，想办法通过高流量网站把我们的量提上去。有的专题做得比较多，但零零散散流量不行，我们要选择自己的优势项目推出去，详细讲解，重点出击，吸引用户关注。
(三)文字链
1、解决关注度问题，吸引人;
2、注重目标人群。很多时候我们做的网络推广不知道我们是做给谁看的，我们的目标人群是谁，没有效果;
3、注意位置选择，标题套红，页面。
三、针对流量做的营销。
主要方式：百度知道;案例推广，贴吧;专题*客。
四、借助网络技术做的营销
主要方式：弹窗广告。一可以和网站联盟。二可以和百度合作;邮件广告，会员营销。针对126，163等邮箱用户，只要是跟我们建立关系的，我们都可以与之建立互惠营销。还有吸引会员注册登记，医院或医网的会员;平台合作。比如钩物，打折等，传统媒体的推广，QQ表情，节日贺卡等。
五、其他方式
三、怎样推广营销
1、利用平台：对于营销，那么自然大家都会看好本身，因为这的确也是一个大平台，并且现在的人脉已经达到了数亿的级别。因此在考虑做推广的时候，还是比较看好这块市场的。推广的方式也有很多，包括朋友圈发布文章吸引读者引流成为商家的客户，也可以通过群来圈粉通过互动来实现客户的转化等。
2、利用其它平台：当前我们知道网上各大论坛亦或者是交流平台有很多，每一个交流平台资源都有着强大的客户流量，这一点是大家都很清楚的。但就目前很多企业都想要通过这些平台实现引流，最终形成营销的再一次推广。当然，这样的策略是行得通的，效果也是不错的。需要注意论坛的一些要求，盲目的发布广告很有可能会让资源浪费。
3、利用分销系统：对于这里面的营销方式有很多，当然包括分销。很多商家都在研究采用分销系统来实现营销，这似乎也是一个趋势。目前相对较为热门的就是启*微分销，这也是众多商家看得上的好平台。在这个平台上商家可以做的事情有很多，定制化的系统可以实现自动的推广，这也是启*的特点，因此该系统非常受商家的欢迎。