大家好，今天小编来为大家解答天猫店铺利润核算表怎么做这个问题，淘宝上销售怎么做账很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
一、如何运营一个淘宝店 具体步骤是什么
一个淘宝运营的大脑应该装些什么？有人会说，把产品卖出去就行了。是的把转化率作为最终目标是没错的，但是拆分后具体怎么做呢？
如何运营一个淘宝店
上午运营内容：运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。数据看完需要分析自己店铺，生意参谋是个很好的辅助工具，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析：想要提高转化率最重要前提可能还是要分析访客流量来源在哪里？整体目标来看，如果达标了是哪块流量增多了？投入的成本是多少？相反因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。
店铺运营的八个步骤
第一步：寻宝贝
选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。
1、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。
2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。
3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。
4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。
5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女*。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。
第二步：找流量
吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。
一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。
第三步：升转化
促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。
提客单，决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现率X购买转化率X日均客单价X购买频次。
第四步：提销量
淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。
第五步：促效率
提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时*、时效*、响应度。提高效率、降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。
一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，ERP，CRM软件，旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。
第六步：管会员
开展会员顾客精准营销，多个维度*会员，摸清会员特质，有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。
第七步：抓服务
加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大。
第八步：算利润
核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。
顾客&产品分析
1、顾客分析主要目标：为店铺装修、市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。
2、分析因素：*别、年龄、地域、职业、消费习惯、兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。
3、产品分析主要目标：通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品、产品价格区间、上淘宝主推是否有机会热销。
4、预测热销产品：从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
推广
（一）、淘宝店铺推广的基本思路：
1、重点淘宝站内推广，辅助站外推广。
2、首先做好淘宝站内免费推广，再做付费推广。
3、全网辅助推广，主要站外营销网站站位，需找时候本店的付费推广活动。
（二）、淘宝店铺推广的方法:
1、站内免费推广：商品自然排名优化，淘分享，SNS推广，淘帮派，淘论坛，掌柜说，爱逛街，淘画报，顽兔。
2、站内工具：一般应用老三件：直通车，*展位，淘宝客，加参加淘宝官方平台活动与第三方平台活动相结合。
3、全网辅助推广：创意话题事件，微**客传播，活动推广，软文传播，论坛推广，移动互联网APP和安卓客户端推广。
关于爆款
爆款是指在商品销售中，销售量很高的商品，卖的非常多的商品。爆款给人最直观的印象就是：短时间内聚集了大量有效顾客（流量），都马上抢购了这件商品（转化率），并且一直持续这种状况。今天围绕这个主题讲述三点：爆款、流量、转化率。
（一）爆款选款
1、选款：品质好，价格大众化，资源易控，保证库存和利润
2、价格：有*惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时，让顾客也可以满意。
3、搭配：买的多利润就多，单品的关联搭配捆绑销售和满就送（减）等活动的引导是提高客单价的好办法。
（二）流量引入
1、爆款预热：利用店内信息告知窗口，预热活动单品，让更多人提前知道。可以通过更多渠道通知：短信、邮件、及时消息、微*、，软文（*客论坛上告知），告知新品活动信息及优惠券发放。
2、优惠活动的执行，基础销量和评价的打造。
3、自然流量的引入，淘宝站内搜索，是商品流量的主要入口
4、直通车，淘宝客，钻展，麦霸等流量的引入
5、淘宝论坛和帮派的体验活动，参加淘宝官方各种活动，参加第三方平台的各种活动。
（三）打造方法
1、新品型爆款，抢占市场先机发布产品或者预售商品，优先抢占市场占有率，这个需要专业的行业从业经验，能预测到当市场需求时候，这款产品会成为爆款。
2、跟进型爆款，后来者居上，通过前期的价格优势，加各种推广方法的使用，大流量，低价格，高转化，从而达到爆款。
3、促销型爆款，上新品时候，价格为100元，销售一定时间后，或者自己炒作销量以后，7折或者5折销售，通过电子邮件和手机短袖通知老客户购买，达到一定销量以后，通过付费推广（加直通车，钻展推广，淘宝客等）一起推广，再报名淘宝各种活动，通过活动再以更低的价格销售（比如3折或5折），会迅速达到爆款，但是要点是第一次价格要虚高，让顾客感觉到商品的价值是100元的，指导促销价格，扩大促销力度。
4，老客户型爆款，针对老客户的促销活动，或者是淘宝VIP频道的活动，做好客户关系管理和老客户的营销活动，增加店铺的客户粘*，只能让老客户才能参加（比如论坛帮派团购，微*营销活动）。
5、节日活动型爆款，这个比如淘宝重大活动，店庆，节假日，频道活动，等等活动，打造的爆款。
官方认证的店铺标准有哪些？
1、获得淘宝官方最高认证的“淘字号”和“淘品牌”的店铺，
2、在店铺街热销排行上前十名的店铺。
3、在淘店铺（淘宝官方评选的权威店铺）导航上的店铺。
4、获得淘宝“金牌卖家”认证的店铺。
5、支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。
6、信用比较高的店铺，销量比较大的天猫店铺。
7、其他一些业内知名度比较高的店铺。
二、电子商务会计怎么做账
电子商务会计财务处理如下：
一、采购业务账务处理：
1、 根据采购发票和验收入库单据做入库处理，按品类入账 ；
进货成本=买价+相关税费+运输费等
借：库存商品
应交税费-应交增值税（进项税额）
贷：银行存款（预付账款、应付账款等）
二、销售业务账务处理：
1、销售完成，发出商品时的账务处理；
借：发出商品
贷：库存商品
2、销售收入的确定=售价×（1－r%商业折扣）÷1.17。
注1：如店铺发行优惠券即为商业折扣，不用做单独账务处理。
注2：客户确认收货，收到客户支付宝账户划拨的款项时账务处理；
借：其他货币资金-支付宝账户存款
其他应收款-天猫佣金
其他应收款-天猫积分
财务费用-POS手续费
贷：主营业务收入-商品
应交税费-应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本
贷：发出商品
扩展资料：
做账流程
1、根据出纳转过来的各种原始凭证进行审核，审核无误后，编制记账凭证。
2、根据记账凭证登记各种明细分类账。
3、月末作计提、摊销、结转记账凭证，对所有记账凭证进行汇总，编制记账凭证汇总表，根据记账凭证汇总表登记总账。
4、结账、对账。做到账证相符、账账相符、账实相符。
5、编制会计报表，做到数字准确、内容完整，并进行分析说明。
6、将记账凭证装订成册，妥善保管。
参考资料：百度百科：会计做账
三、淘宝上销售怎么做账
淘宝上销售怎么做账
1、每月定期打印支付宝流水
2、销售收入
借:其他货币资金
贷:主营业务收入
应缴税费
3、购货费用,
借:库存商品
贷:银行存款等科目
应缴税费(如果是一般纳税人可以抵扣进项税额)
结转销售成本
借:主营业务成本
贷:库存商品
4、支付给快递公司的款项计入销售费用,如果月底有未结清的运费计入其他应付款留待下月结转,包装耗材发生的费用也计入销售费用
5、支付宝代为扣除的在淘宝网营销发生的各项费用比如说返点积分等计入销售费用
借:销售费用
贷:其他货币资金
6、人员工资计入管理费用
借:管理费用
贷:应付职工薪酬
7、公司运营的费用,比如说房屋的租金,水电办公耗材等等计入管理费用
借:管理费用
贷:现金等科目
8、存货盘亏毁损等计入视情况不同营业外支出或者管理费用
9、支付各项运费税费工资等
借:其他应付款
应缴税费
应付职工薪酬
贷:现金银行存款等科目
10、结转利润
电商模式下各项费用核算的科目运用
以"天猫"为例
1.直通车、钻展业务中科目运用
(1)直通车充值时,根据支付宝充值记录与电子收据
借:其他货币资金--直通车余额
贷:其他货币资金--***支付宝
(2)直通车消费时,一般在次月收到发票,根据直通车报表的消费明细与淘宝的发票
借:销售费用--促销推广费
应交税费--应交增值税(进项税额)
贷:其他货币资金--直通车余额
2.短信费用业务中科目运用
发生时,凭借银行等支付凭证与短信消费发票:
借:销售费用--广告费或业务宣传费
应交税费--应交增值税(进项税额)
贷:银行存款等
3.天猫佣金业务会计科目的运用
(1)支付天猫佣金时,根据支付宝月结账单或支付宝结算电子回单:
借:其他应收款-天猫佣金暂时款/**店
贷:其他货币资金-支付宝存款/**店
(2)收到次月天猫开的佣金发票时:
借:销售费用-平台扣点-天猫佣金/**店
应交税费-应交增值税(进项税额)
贷:其他应收款-天猫佣金暂时款/**店
4.聚划算佣金业务会计科目的运用
(1)商品无质检报告的,要先进行质检,支付质检费时,根据质检费发票:
借:销售费用-质检费
应交税费-应交增值税(进项税额)
贷:银行存款
(2)缴纳聚划算保证金时,根据支付宝回单/银行回单等:
借:其他应收款--保证金--聚划算保证金/**店铺
贷:其他货币资金/银行存款等
(3)支付竞拍坑位费时,根据支付凭证支付宝回单等:
借:其他应收款--聚划算暂付款/**店铺
贷:其他货币资金--支付宝存款/**店
(4)收到发票时,冲减上述款项,记入费用:
借:销售费用--促销费--聚划算费用/**店
应交税费--应交增值税(进项税额)
贷:其他应收款--聚划算暂付款/**店铺
5.提现手续费
支付提现手续费时:
借:财务费用-手续费等/**店铺
贷:其他货币资金-**支付宝
6.淘宝贷款
淘宝贷款主要有"订单贷款"、"随借随还"、"等本贷款"、"按月付息"、"组合贷款"、"信用贷款"等,"销宝充值"也是一种贷款,最常见的是"订单贷款".
取得贷款时,根据贷款合同与支付宝到账回单:
借:其他货币资金--支付宝存款
贷:短期借款--淘宝贷款
用订单货款归还时,根据支付宝还款记录与回单:
借:短期借款--淘宝贷款
财务费用--利息
贷:其他货币资金--支付宝存款
7.保险费业务的科目运用
支付运费险、质量保证金等时:
借:销售费用-运费险等
贷:其他货币资金-**支付宝
8.货物丢失情况下科目运用
丢货在电商业务中非常普遍,根据不同情况,进行不同的处理:
商家自己承担,作费用,根据补发货出库单或赔偿付款单:
借:销售费用-丢货损失
贷:其他货币资金(赔偿钱)或库存商品(重新发货)
由快递公司赔偿,作其他应收款:
借:其他应收款--丢货赔偿款/**快递公司
贷:其他货币资金(赔钱)或库存商品(重新发货)
关于淘宝上销售怎么做账先到这里,可以见到淘宝点做账跟普通公司销售做账并没有太大区别,但涉及到电商运营,可能会在具体细节处理上有比较大差异,具体也要根据每个公司销售货物、销售量等等情况来确定,可以多参考网站电商账务内容.