大家好，关于天猫店铺促销怎么做很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于天猫的促销手段有哪些的知识，希望对各位有所帮助！
一、天猫如何做爆款
很多淘宝网商家，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量丶订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢？以下收录并且整理了一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，仅供淘宝店主们参考和借鉴。
很多淘宝网商家，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量丶订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢？以下收录并且整理了一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，仅供淘宝店主们参考和借鉴。
一丶爆款的形成
自从有了淘宝的“爆款”一说，淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到商家还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。
二丶爆款的意义
那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定*的作用。
三丶爆款的策划
任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
首先我们来看看打造爆款的一些决定*因素，而在前期我们需要做些什么：
<一>分析
1丶能借力的外界因素
例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。
2丶产品分析
包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清。
3丶推广方式
根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。可以报名聚划算丶天天特价丶zhe800丶优惠社这类活动，获取强大的流量以及订单。
<二>准备
1丶产品库存
如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间。
2丶以后是否要参加淘宝活动
如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复。
3丶针对产品找出的卖点来设计出文案
得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等。
4丶主推产品的描述页面
宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能/特点介绍（卖点）丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐。
5丶与相关部门沟通
打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。
6丶了解好店铺的数据
需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个。
<三>执行
1丶推广
在此处推广中，我们分为前期和中期两部分：
前期
1.SNS
在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在店铺帮派发帖子，写出多少号（上架日期）的活动之类，一定要利用这个资源。还有丶微*之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。
2.CRM
此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。
中期
对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展丶淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。
1.直通车
从上架这天开始，在活动期内（一般是一周内）针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天花费在2000左右（根据具体店铺具体需求决定）。
2.钻展
从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量（根据具体店铺具体需求决定）。
3.制作banner
放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。
2丶维护
爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动。
1.预售发货时间
如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调丶物流保持联系，确保在预售日能发货。
2.店铺转化率
影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。
3.促销活动
店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动。
4.购买记录及评价
在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的（当然如果做活动前期一定要提高单价）。
从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，关系到了爆款是否成功。电子商务营销专家黄相如指出：爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
二、天猫店铺怎么引流 天猫引流方法有哪些
①C店引流：
天猫流量导入稍微加大，可以做专享款式，只在商城卖，不在C店卖，为后期做爆款做准备。因为C店没有卖销量势必会好。天猫引流方法有哪些?流量导入注意C店销售额情况，商城有一定基础销量后，即可不做专享款。或者是配合一次大型活动集中引流一次,爆款基本上就有了，可以利用大促活动集中在商城推几个款式，至少引爆一款。可能要牺牲C店一些销售额和老顾客。专享款可以在C店产品页面做关联，也是引流的途径。
②广告引流
直通车：活动出来热销宝贝后，直通车选款推，有销量的款式做好内页转化就能起来。天猫引流方法有哪些?一定要根据店铺销售额高峰去规划你的时间模板。内页关联和规划上面大概讲了下，对转化是很有帮助的。首页搜索框下面的热词一定要及时增加，不仅在直通车加，店铺宝贝标题也要加。直通车加的越早前期人少很便宜，店铺宝贝加了自然流量也会增加。
钻展：整店销量不好，可多投放单品。大型活动在推店铺，转好的位置首焦首页一屏
淘客：天猫引流方法有哪些?商城有了一定销量商城比C店的淘客肯定好推，买站外流量和*淘客都会很容易。淘宝客推广大店靠品牌小店靠佣金但是也都要有销量。
③自然流量
第一、淘宝搜索
第1种、抢豆腐块主要是销量;第2种前3页
天猫引流方法有哪些?宝贝标题，下架时间。需要同步及时更新。细节实拍认证，闪电发货，销量，退款率，纠纷退款率，店铺DSR，单品评价，人气，单位时间内宝贝访客数变化，单品转化率新品，店铺级别，新手扶持。这个都是搜索排序的因素，主推产品要死死控制各项指标，转化是在不行就刷，退款率可以在买家交易成功后打款。每天及时查看主推款式的流量情况。
第二、商城搜索
商城搜索主要靠销量，有了销量自然流量会很稳定。有了销量流量就靠：标题图片价格3项都很重要。
以上就是天猫引流方法。
三、天猫的促销手段有哪些
天猫促销工具主要包括以下几种：
1.优惠券与满减工具
天猫为卖家提供了多种优惠券形式，如折扣券、满减券等。这些优惠券可以有效地刺激消费者购物欲望和购买行为。当消费者购物时满足特定条件，例如购物金额达到一定额度，就可以使用相应的优惠券进行抵扣。满减工具则是对达到一定金额的商品进行减价，有助于提升订单转化率和订单金额。
2.限时秒杀工具
限时秒杀是天猫上常见的促销工具之一。卖家可以设置特定时间段内对某些商品进行大幅度降价或优惠活动。这种工具能够迅速吸引大量消费者关注并刺激购买行为，有助于提高商品的曝光率和销量。
3.直播带货工具
随着直播的兴起，天猫也推出了直播带货功能。卖家可以通过直播的形式展示商品特点和使用场景，与消费者实时互动，增强商品购买的决策*和趣味*。这种工具不仅可以增加商品的销售量，还能够增强品牌的知名度和用户的忠诚度。
4.拼团及砍价工具
拼团是近年来非常流行的购物方式之一。天猫提供了拼团功能，卖家可以设定多人成团购买享受更优惠的价格。砍价工具则允许消费者通过砍价方式获得更优惠的价格购买商品，这种互动式促销方式可以提高用户的参与度和转化率。
综上所述，天猫为了支持商家的销售活动提供了多样化的促销工具。卖家可以根据自身的营销策略和目标客户群体选择合适的工具进行组合，实现最佳的销售效果。
四、淘宝天猫卖家如何设置促销价和一口价
1，首先在“千牛”客户端输入账号和密码，并登录。
2，登陆后，打开“我的应用”，找到“促销宝”，并。
3，进入“促销宝”后，“促进成交”中的“限时打折”。
4，对要改促销价的产品进行编辑后，“下一步，选择宝贝”。
5，设置宝贝折扣”自行设置折扣额度，“完成创建”就已经设置好促销价了。
6，接着返回操作台，在主页宝贝管理中，找到“出售中的宝贝”，并。
7，进入“出售中的宝贝”后，找到要修改的产品，并“编辑商品”。
8，“编辑商品”后，找到“一口价”的修改，修改后“提交宝贝信息”，进行保存就完成了。