本篇文章给大家谈谈天猫国潮店铺设计图怎么做，以及什么是电商设计那么电商设计的前景如何呢图美视界告诉你对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
一、厦门市颜氧韵生物网上怎么样可以代理
新消费要闻
TOP TOY:上海环球港潮玩梦工厂店6月1日营业额超百万元
6月2日，据TOP TOY官方数据显示上海环球港潮玩梦工厂店6月1日营业额超百万元。这是TOP TOY成立半年多以来首次单店破百万，突破名创优品集团自成立以来的单店日销售纪录。TOP TOY是名创优品上市后推出的首个独立新品牌，其聚焦10至40岁的男女消费群体，商品线覆盖盲盒、手办、大众玩具、BJD娃娃、雕像等八大潮玩核心品类。
「网易严选」登上京东家居日用品品牌榜首
6月1日，从京东618官方战报获悉，网易严选登上6月1日首日家居日用品牌销量榜榜首。其中，网易严选猫粮成绩更加突出。据天猫、京东官方发布的宠物销量榜单显示，618大促首日，网易严选包揽天猫、京东双平台国产猫粮销售冠军。此外，网易严选的另一款明星产品人体工学转椅也受到消费者热捧，登上京东电脑椅金榜第三名。
山姆中国最大旗舰店将于今年下半年亮相上海外高桥
6月1日，沃尔玛旗下山姆会员店(Sam's Club)在中国的最大旗舰店落户上海外高桥，将在今年下半年亮相。该项目建筑总体量约70000平方米，包含国内单层面积最大的山姆店，以及涵盖餐饮、娱乐、生活及教育等领域的服务区域，并提供可容纳1100余个会员专享停车位的智能停车场。山姆目前在中国拥有32家门店，今年将有多家新店开业。预计2022年底，山姆在中国将有40至45家开业和在建门店。
KK集团回应上市传闻：无相关信息披露
6月2日，潮流零售企业KK集团拟来港上市，对此，KK集团回应称：“没有相关信息披露”。KK集团旗下包括美妆一站式品牌THE COLORIST调色师、全球潮玩集合品牌X11、生活方式主力店品牌KKV等。
美one旗下IP「奈娃家族」天猫旗舰店正式上线
6月1日，美one旗下IP奈娃家族天猫旗舰店正式上线，奈娃(即never)为淘宝直播主播李佳琦宠物狗，曾因淘宝直播走红网络。
潮流新品
可口可乐中国开售首款硬苏打气泡酒「托帕客」
6月1日，可口可乐在天猫旗舰店正式发售首款硬苏打气泡酒「托帕客」（Topo Chico），「托帕客」为无麸质酒精与苏打气泡水调制的饮品，目前已推出柠檬青柠味、草莓番石榴味及缤纷菠萝味三种口味，并面向中国市场做了低糖、低卡化改良。
宝洁推出敏感肌护肤品牌 GoodSkin MD
6月1日，宝洁在美国连锁药店 CVS官网上正式发布旗下专注于敏感肌护肤的新品牌「GoodSkin MD」。此前，GoodSkin MD曾在其官网进行了软启动。CVS将是该品牌的主要销售渠道，GoodSkin MD计划于 7月入驻所有 CVS线下门店，而 DTC渠道则主要是收集反馈和数据。
五菱x盒马联名螺蛳粉粽子上线，限量发售两万盒
5月31日，五菱汽车正式官宣，携手新零售平台盒马，共同打造跨界联名产品——五菱x盒马螺蛳粉粽子。据悉，五菱×盒马螺蛳粉粽子于5月31日在盒马鲜生APP及实体店正式上线，限量发售两万盒。每盒内有两枚螺蛳粉粽子，售价16元/盒，购买更有机会获得宏光MINIEV马卡龙定制口罩。
元气森林推出海盐菠萝味气泡水
6月3日，元气森林推出海盐菠萝新口味气泡水，依然0糖0脂0卡，2.5倍绵密气泡加持。目前已在天猫旗舰店开售。
茶颜悦色推出手摇沫泡奶茶礼盒
6月4日，茶颜悦色宣布推出「demo版手摇沫泡奶茶礼盒」，礼盒内含声声乌龙、栀晓、桂花弄三种口味，包括6个独立包装，每小盒中都包含原叶冻萃茶2.0+天润浓缩纯牛奶+低热量如饴糖浆，所有原料混合摇一摇，即可复刻茶颜悦色经典的手摇泡沫奶茶。据悉，新品将于6月16日在天猫店铺开售，每个ID限购一份，限量20000份。
「ROSEONLY」推出两款玫瑰沙龙香水
6月1日，「ROSEONLY」正式发布THE RED ROSE炽恋玫瑰、THE BLACK ROSE沉爱玫瑰两款玫瑰沙龙香水。THE RED ROSE在天然纯正的玫瑰香中融入水蜜桃与樱桃的香甜；THE BLACK ROSE则在萦绕的玫瑰之韵中加入木香。
可爱多推出小黄人联名款萌趣冰淇淋
6月1日，可爱多携手小黄人推出迷你可爱多x小黄人冰淇淋，还会随机附送限量版盲盒公仔。在淘宝APP搜索「小黄人大眼萌」即可下单迷可小黄人冰淇淋，此外，6月5日在上海大宁灵石公园还会举办小黄人主题线下趣跑活动，届时会有很多亲子活动，适合全年龄玩耍。
精品咖啡品牌Seesaw推出奇趣「水果箱」礼盒
5月25日，Seesaw和Reflex Design联合推出618特供咖啡挂耳礼盒「Fruiting Coffee Box」。礼盒内含5款15包全新水果风味咖啡挂耳，由1条运动弹力带和1根潮酷发带组成的自我激发运动健身装备，以及激励海报、灵感贴纸等创意周边。
乐纯推出限定版跳跳糖酸奶
6月3日，酸奶品牌乐纯推出儿童节限定版跳跳糖酸奶，新品延续了3倍生牛*的厚希腊酸奶源，搭配无焦糖色素的可乐跳跳糖，希望以美妙的童年回忆，*喜欢乐纯的大小朋友。据悉，新品售价为37.6元/套，每套2盒。
有创意营销
喜茶上线「Stay Inspired一直灵感」新视觉包装
6月1日，喜茶以「重拾童真，一直灵感」为主题，统一升级了产品包装，新的视觉体系包含 17种可爱的表情，风格简约而明亮。同时，喜茶还据此拍摄了动画小片，片中是不同的符号元素在灵感的催化下变幻出不同的事物。
国产美妆品牌花西子发布虚拟形象
6月1日，国产美妆品牌花西子在官方微*发布虚拟形象「花西子」。花西子成立于2017年，一直以「东方彩妆，以花养妆」为品牌理念。此前，花西子有自己的人格IP花小西。花小西既有企业也有个人，主要功能是做客服服务并邀请用户提供淘宝ID注册体验官。
泡泡玛特打造6.2大人的儿童节
6月1日，泡泡玛特发布献给大人的微电影《一半的世界》，提出要打造6.2大人的儿童节。*以「玩心回归」为主题，表达「成年人不需要假装小孩，也可以玩心大发」。据悉，泡泡玛特还为消费者准备了超级玩心大礼、玩心协议签署活动、玩心纪念币和玩心无价限定款潮玩，将于6月2日陆续公布。
JNBY「共生温室」快闪创意展亮相上海
6月2日，中国设计师品牌集团——江南布衣集团旗下设计师女装品牌JNBY于5月29日至6月6日在上海拉法耶艺术设计中心举办「共生温室」快闪创意展，通过呈现当代先锋的创意作品，将多源的艺术互相结合、包容与承载。
Bananain蕉内宣布周冬雨成为首位品牌代言人
5月29日，Bananain蕉内官宣其首位品牌代言人——周冬雨，同时也释出全新广告片「我的基本款」，蕉内携手周冬雨，一起打破常规，展现「重新设计基本款」的品牌新主张。
功能食品品牌BUFFX官宣利路修为品牌能量官
6月3日，功能食品品牌BUFFX官宣利路修为品牌能量官并推出联名白BUFF糖套装礼盒，礼盒内含阻断碳水白BUFF糖三盒+橙BUFFVC软糖一袋+莉莉子美颜明信片两张+利老师反内卷语录十张。BUFFX是2020年成立的专门针对中国年轻人打造的功能*食品品牌。初代产品线包括健康饮食、舒压助眠、润眼护眼、男*提振、日常免疫五大类别，每款产品均为纯天然的糖果剂型，力图使食品在补充营养的同时满足味蕾需求。
智能便携按摩器品牌「breo倍轻松」官宣全球品牌代言人肖战
5月31日，智能便携按摩器品牌「breo倍轻松」官宣肖战成为首位全球品牌代言人。breo倍轻松是一家专注于健康产品创新研发的高科技品牌。该品牌将现代科学技术与传统中医理论的结合，推出了针对眼部、颈部、头部及头皮四大品类的智能便携按摩器产品。
科技时尚频道
特步发布环保新品聚*酸新品T恤
6月3日，特步发布环保新品——聚*酸T恤。聚*酸主要从玉米、秸秆等含有淀粉的农作物中发酵提取，经过纺丝成型后变成聚*酸*，聚*酸*制成的衣服在特定环境下土埋，1年内能自然降解。用聚*酸代替塑料化纤，能从源头上降低对环境的危害。
大事件和风向标
国潮回力出海同比翻倍，天猫618掀国潮出海浪潮
6月3日，天猫618，三大运动国潮品牌李宁、安踏和回力继续领跑出海增长，挪客和keep作为国货运动品牌新势力，也在快速崛起。6月1日-2日数据显示，五大国货运动品牌的境外销售额同比均超50%，其中回力增幅近100%。有分析认为，国潮出海，既因为国货品质和设计的提升，也因为国内95后Z世代年轻人，通过社交媒体将对国潮的喜爱传导到全球的华人年轻群体中。此外，跨境电商发展带来的便利购物条件，都在助推国潮出海。
布局美妆产业，昌平区将打造「未来美城」
6月1日，化妆品产业高质量发展论坛集中签约、揭牌仪式近日在北京市昌平区生命科学园举办。仪式现场，北京美丽健康产业创新示范基地启动建设，北京美丽健康产业创新研究院揭牌成立。签约环节中，昌平区政府与爱美客、新时代、谱尼测试、美图科技、美亚生物等企业签署框架合作协议，今后将从护肤、医美、彩妆、检验等多个领域布局「美丽经济」，助力美丽健康产业成为北京产业发展的新名片。
中国邮政成立奶茶店，名为邮氧的茶
6月4日，据网友爆料自己家楼下中邮大药房刚刚成立奶茶店，名为邮氧的茶。某企业信息查询平台APP显示，目前该奶茶店运营公司为福建省邮氧的茶餐饮管理有限公司，成立于2020年10月，所属行业为批发业。中邮恒泰药业有限公司已申请注册商标，该公司最大股东为中国邮政集团控股子公司中邮资本管理有限公司。
人民日报：「盲盒」虽「不透明」，但产品及营销模式必须透明
6月3日，盲盒产品涉及领域已经从最初的玩具扩展到餐饮、美妆、文具、图书、文创等行业。但商家虚假宣传、过度营销、盲盒商品质量参差不齐等问题时有发生。相关部门应及时制定和完善监管规则，维护市场秩序和消费者权益。盲盒本身虽「不透明」，但产品及营销模式必须透明。相关部门应加强监管，充分保障消费者的知情权，从盲盒产品质量到销售方式再到抽取概率，均应保障公开透明。
投融资新闻
新锐护肤品牌「UNISKIN优时颜」宣布完成A系列亿元融资
5月31日，UNISKIN优时颜宣布完成A轮融资，此前的天使轮由红杉资本独家投资，本次A轮融资由弘毅创投领投，老股东红杉资本持续跟投。
「妃鱼」完成近3000万美元B轮融资
6月2日，二手奢侈品直播电商渠道品牌「妃鱼」完成近3000万美元B轮融资。本轮融资主要会用于供应链扩充、市场投放、渠道扩张，以及核心团队的补充。
潮流服饰平价集市品牌「919氢仓」获两轮共千万元融资
6月4日，潮流服饰平价集市品牌「919氢仓」宣布先后获得来自青松*的天使轮、个人投资者的战略轮共千万元融资。「919氢仓」创始人&CEO席一舟表示，本轮融资将主要用于供应链打造、店铺拓展及团队建设。公司将重点在江苏、安徽及四川等地打造区域样板店，完善供应链及产品打造，并在公司内部商品、拓展和运营团队实行以经营为核心的合伙人团队建设，进一步优化人才架构。
内衣品牌「爱慕」于上交所上市，市值超120亿元
5月31日，爱慕股份有限公司正式在上海证券交易所上市。发行价为20.99元，开盘迅速涨停，最新市值超120亿元。据悉，公司本次拟使用募集资金净额为7.61亿元，将分别用于营销网络建设、信息化数字化建设以及在海外生产基地建设。
新式茶饮品牌「TNO」获数千万元Pre-A轮融资
6月2日，新式茶饮品牌「TNO」已于今年5月获得数千万元Pre-A轮融资，投资方为南京星纳赫源创资本及尚承资本，TNO本轮估值过亿元。资金将用于品牌研发、团队建设、产品和市场营销。
全球跨境电商一站式服务平台「店小秘」获1.35亿元B+轮融资
6月2日，全球跨境电商一站式服务平台「店小秘」今天宣布完成1.35亿元人民币B+轮融资，本轮融资由高榕资本领投，老股东GGV纪源资本和鼎晖投资跟投。截至2021年5月，店小秘已与全球37家顶级电商平台、800多家优质物流商及50多家海外仓实现技术对接，年处理的订单交易金额超1800亿人民币。
休闲食品品牌「脆脆猫」获近千万元天使轮融资
5月31日，休闲食品品牌「脆脆猫」宣布获得近千万元天使轮融资。本轮所募资金将用于品牌推广、产品研究及团队*。脆脆猫成立于2021年，其产品采用第三代膨化（粗膨化）技术，脂肪含量比马铃薯片等减少50%。团队秉着「万物皆可膨化」的理念，以果蔬、谷物、肉类等多种天然食品成分为原料，推出了鸡肉蛋白质空气脆角，以彩虹蔬菜空气脆饼，美式玉米空气脆角等系列健康零食。
口腔护理品牌「BOP」获1.6亿元B轮融资
6月1日，口腔护理品牌「BOP」已完成1.6亿元B轮融资，由DCM领投，光速中国跟投，老股东BAI资本和海阔天空创投（Beyond Ventures）超额跟投。指数资本担任独家财务顾问。BOP品牌于2019年底上线，定位于针对新一代年轻人的口腔美妆化品牌，产品线已覆盖漱口水、口喷、牙贴等品类。
复合调味品公司「美鑫食品」完成 A轮数千万人民币融资
6月3日，复合调味品公司「美鑫食品」宣布正式完成A轮数千万人民币融资，由金鼎资本独家投资，单选资本担任独家财务顾问。本轮融资金额将用于加强产品研发、销售体系的搭建、市场拓展等。
护肤品牌YOKIA获首轮数千万元天使轮融资
6月2日，护肤品牌YOKIA宣布完成首轮数千万元天使轮融资,由启荣创投领投，青锐创投跟投。本次融资将主要用于产品研发，供应链开发、扩建团队、品牌体系搭建及会员社群建设。
护肤品牌「C咖」获数千万元新一轮融资
6月3日，护肤品牌「C咖」已完成数千万元新一轮融资，由不二资本独家投资本轮融资将主要用于团队组建、研发生产、供应链运营和终端渠道铺设。
口服*品品牌「UNOMI」完成数千万元 Pre-A轮融资
6月1日，口服*品品牌UNOMI宣布完成数千万元 Pre-A轮融资，由凯辉*独家投资。本轮融资将用于品牌建设与产品研发优化等。该品牌从定制化*保健品切入，主打口服烟酰胺、SOD美白丸等几款产品。今年5月，推出新品藤黄果热控片，可作为大餐伴侣阻断碳水吸收并降低热量摄入。
健康食粮品牌「十月稻田」获 14.5亿元 B轮融资
5月31日，十月稻田农业科技有限公司宣布完成 14.5亿元 B轮融资。本轮融资由红杉资本中国*和云锋*联合领投，CMC资本、泰合资本跟投，老股东启承资本超额跟投。2020年 9月，十月稻田曾获启承资本的 3亿元 A轮融资，两轮融资金额合计达 17.5亿元，为国内近五年基础食材领域融资金额的最高纪录。
原创拼木品牌「木喔woodwow」完成天使轮融资
5月31日，原创拼木品牌「木喔woodwow」（源木工坊）宣布完成500万元天使轮融资，由中赢资本投资，木识资本担任独家财务顾问。本轮融资主要用于品牌升级和研发设计。「木喔woodwow」是傲飞创新科技（深圳）有限公司旗下品牌，以拼木结构+科技属*为主要特点，打造原创拼木产品。主要产品线包括三条：智能教育+文创玩具+创意生活。
小罐酒品牌「Spa Girl Cocktails」获500万美元A轮融资
6月2日，据外媒报道，面向女*消费者的预制鸡尾酒品牌「Spa Girl Cocktails」近日获得了500万美元A轮融资。本轮融资由Willowtree Venture Fund LP、Marks Family Foundation和 GreatPoint Venture等共同投资。
【关注消研所（ID：trendmakers）进入消费后的贤者时间
二、曾经天猫美妆第一,GMV俩月被对手超越,国货完美日记不香了
文| AI财经社刘雪儿
编|孙静
连续两月GMV落后竞品
天猫彩妆第一渴求线下
北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。
听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。
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作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。
完美日记财大气粗。8月17日，科技媒体The Information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对AI财经社称“不予回应”。
据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的KK集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。
彩妆品牌Venus Marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”
完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过MAC等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向AI财经社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。
但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记GMV为2.02亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记GMV为1.98亿元，落后花西子3700万元。
AI财经社分别向两家求证这组数据的真实*，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。
线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。
化妆品行业管理专家白云虎告诉AI财经社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得1.2元、1.5元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”
这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒Growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、1.3万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。
一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“MCN机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，MCN会觉得彩妆类报价就这么高，影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。
这影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。
完美日记对AI财经社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是健康的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为20.3%。
线下流量成本实际比线上低——这是Noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”
从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？
线下突围有多难？
“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。
他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的SKU较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。
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五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”
而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。
“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。
“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to B生意，而线上擅长to C经营，从toC到to B更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。
苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”
麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”
不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”
麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的Noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。
而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉AI财经社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。
除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。
骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。
国产彩妆的护城河在哪里？
既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？
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完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。
陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后GMV超6000万元，2018年6个SKU揽下近3亿元GMV。
这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉AI财经社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。
2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理*，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和*价比。
如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的*价比等。
白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达9.85亿欧元，全球20个研发中心有近0名研发人员，平均每年申请近500个专利。
完美日记也在发力，今年3月宣布与OEM公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。
白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。
“你今天真好看”App首席配方师Gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调*。配方师小K补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。
Gigi和小K分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小K告诉AI财经社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定*测试、微生物检测、刺激*检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿科技。
在化妆品领域，护肤品注重成分，功效*更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。
钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。
Gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定*没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小K补充说。
在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。
这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。
当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、*仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。
白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”
天猫店显示，完子心选除了王一*代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。
不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。
在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。
（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）
三、什么是电商设计那么电商设计的前景如何呢图美视界告诉你
以前推出一个新品牌要做的第一件事是什么？
开品牌店。所谓品牌，得先有自己的一亩三分地，然后再待价而沽。这是货架电商时代的逻辑。
内容电商时代，这个逻辑变了。新品牌要做的第一件事不一定是开店。
据一份报告显示：2021年1-11月，抖音电商新品牌月度交易规模月均环比增速超24%；11月，入选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量比5月增加了77%。
这些数据来源于《2022抖音电商新品牌成长报告》，报告通过提取2016年之后建立的、具有三大特征（通过新兴数字渠道、使用创新营销手段、满足新生消费需求）的年轻品牌作为样本，拆解了这280个品牌的成长历程。
这些新品牌在抖音电商实现快速增长，几乎都始于同一个动作：“做内容”，包括直播和短视频。而开直播、制作短视频内容，和开店背后的能力要求完全是不同的，带来的品牌成长效果也不同。
从开店到开直播，只是变化之一，更多的变化藏在宏大深刻的时代背景中，比如新技术的出现、新人群的成长、新市场的重塑与挖掘等等。
在这些背景下，新品牌们面临的竞争形势与过去可谓天壤云泥，其中有更大的挑战，也有更为有利的条件，总的来说，机遇要大过挑战。重点在于，新品牌们需要建立全新的人货场连接、增强品牌在内容电商时代的核心能力、找到适配这个时代的新生意法则。
在这样的背景下，抖音电商发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》就成为了一个里程碑式的事件，报告中那些新品牌们的成长故事变得具体而引人深思。一个非常有启示意义的点在于：2022年新品牌们最大的机会，或许就在抖音电商。
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为什么抖音电商更适合新品牌？
传统意义上，新品牌的启动不是一件简单的事，而是存在系统化挑战的一项复杂工程。
货架电商时代，只是把线下开店的套路搬到了线上，反而因为创业者们不熟悉数字化而带来了更多的挑战。新品牌的增长也困难重重，梦想中的飞轮效应大多止步于启动的第一下。
相形之下，抖音电商的新品牌要开启生意的第一步就简单的多，开直播间或者通过短视频集中向消费者传递好一款爆品，足矣。
比如羊绒品牌洪陵，在2020年开始在抖音电商做品牌自播，一开始创始人自己上播，连续100天每晚19:00准时开播，属于完全的冷启动。
洪陵作为2017年创立的新品牌，羊绒衣物的产品力很强，对标大牌，产品平均客单价1000元以上，但是*价比高，他们通过品牌自播很快就打到了真实的消费者需求，去年11月实现交易额9970万元。
同样是做品牌自播，2021年3月开始，零食品牌王小卤仅用一个月，日销从0攀升到了10万件。而背后凭借的核心产品是一款爆品虎皮凤爪。
2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅提升，抖音内投放导入抖店，当月GMV突破1000万，内容转化率提升40%。
在抖音电商，像洪陵、王小卤这样参透了“生意密码”的新品牌比比皆是。
连咖啡，4个直播间并行高速测试快速迭代，积极参加抖音电商的各种活动，比如6月份的食饮品类节、8月份的818好物节，最终凭借一款爆品“鲜萃意式浓缩咖啡”，成功实现了新品牌出圈。
在洪陵、王小卤、连咖啡等这些新品牌通过抖音电商快速成长的背后，其实隐藏着新品牌们在内容时代之所以能快速出圈的四个底层逻辑，也是抖音电商更适合新品牌的根本原因：
一、更易于沟通的形式
第一，相比于货架电商的图文形式，抖音电商的短视频和直播形式，可以更有效地展现新品牌、新品类不同于“老品牌”们的突出卖点，本质上是构建起了更有利于那些“有想法”的新品牌与消费者建联的沟通场景。
在抖音电商，新品牌可以应用O-5A品牌资产方*，通过沉淀管理关系资产+人群分层精细化运营，来实现新品牌用户群体的扩大和人群转化效率的提升，进一步建立品牌竞争壁垒。
二、释放供应链压力
传统意义上，新品牌开店的核心是“店铺”，而抖音电商的新品牌们核心是“产品”，那些原先做供应链的厂方、源头商家等等慢慢在内容电商时代跑出来了，为什么？因为做产品和做店铺的人员构成是不一样的，而现在短视频平台更偏重单品带动系列，这些供应链优势反而得到了释放，也就是前面故事中提到的“一个爆款足矣”。这样做的成本更低、资产模式更轻，运营起来也其实是更聚焦、更。
无独有偶，《2022抖音电商新品牌成长报告》也指出，抖音电商已成为爆款打造的重要阵地，抖in爆款榜发布以来，入选的新品牌商品数量增长4倍+，每月购买1次以上爆款商品的消费者超73%。
成本低是优势，而这个优势背后也是需要有平台级支撑的，为什么新品牌可以更轻松地通过直播间和短视频打造爆款？因为抖音电商提供了一套强有力的方*支撑，帮助新品牌们围绕产品迅速建立起内容时代的能力护城河。
在《2022抖音电商新品牌成长报告》中，这条能力护城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力。
倪叔认为对于新品牌们来说，这八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服务能力。
商品能力通过选品、测品、商品优化，能让新品牌迅速确立要在抖音电商传递给目标消费者的核心爆品是哪一款；直播能力则更容易理解，如何做商品组合、设计直播场景、选培品牌主播、分析数据等等，都决定了品牌直播间的最终转化效果；服务能力打造的是新品牌长期经营的能力，爆品只是敲门砖，决定新品牌持续发展的是成交之后的动作，包括物流、售后、退换货等等。
三、更平等的机会
抖音电商的平台“生态位平权”机制对于品牌们的机会更均等。一方面，如果在传统场景下，大品牌很容易就能通过复制新品牌们的创新打法而打价格战。而在抖音电商，其实新品牌和大品牌是站在同一起跑线上，大家一起做直播，适配的是一样的平台法则和生意法则。另一方面，通过直播间带货、短视频密集投放短时间内多次触达消费者，新品牌也可以获得与头部品牌们同等的向消费者展示自己的机会。
四、借助达人加速品牌破圈
这个时代，产品供给极大丰富导致产品同质化严重，新品牌们很难通过传统渠道抢到市场话筒，用户决策也更难，也就是“选择困难”，直播带货和短视频这种方式将“背书”从品牌时间资产转移到了“达人”“主播”们通过内容和粉丝建立起来的“人与人的信任”，通过抖音电商达人、主播们“以人为主体的内容消费模式”，新品牌们得以投入更低成本获得更多的人群资产。
《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，借助达人矩阵这一“生意增长的放大器”，众多新品牌快速入场，并基于达人的影响力，加速实现自身影响力的跃迁。
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新品牌如何实现“货找人”？
说到人群资产，其实这是抖音电商提供给新品牌们的一片肥沃土壤，也标志着这个时代新品牌们做生意的逻辑在发生变化。
以前新品牌开店是“人找货”，是搜索逻辑，流量和需求都是相对固定的。
现在是“货找人”。
其实就是对“需求”与“供给”的相互关系进行了重塑。以前之所以是消费者通过搜索商品进而完成消费，这个链路的本质原因是“缺乏内容”。抖音电商“货找人”正是建立在有足够丰富的内容基础上，供给方变得更主动，需求方的潜在需求也通过“货找人”变得更容易被挖掘，消费边界被大幅拓宽、深挖。
所以新品牌开直播，或者借助于中小主播、达人直播间、短视频内容的本质就是将品牌在传统链路下的“被动”化为“主动”，更深刻地进入消费者心智，而“做内容”的成本显然比传统的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本与更高的效率去兑现“货找人”。
那么，新品牌为什么要选择去抖音电商做内容？
首先是大的背景，兴趣电商的生意逻辑被证明是成立的，本质上是抖音有6亿+日活用户，抖音电商用商品和内容去勾起兴趣，激发消费需求，帮助新品牌用好这6亿+日活。
其次就是抖音电商发展至今，其实已经积累了很完整的方*，这也进一步降低了新品牌们的成本，提高了成功率。
比如王小卤，通过巨量引擎的营销工具，把购买过产品和潜在用户画像进行了一层一层筛选，从而精准找到了目标人群：“80%的用户是女*”。
圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；还拍摄乔杉代言人广告、《飞机篇》趣味广告等内容。通过趣味*、场景化的内容，对精准用户群体多点反复触达，并借助零食类品类相对决策较轻、具有一定即使冲动转化属*的特征，王小卤成功卖爆，实现了千万级月销，内容转化率提升40%以上。
这种方式是行之有效的，数据显示，兴趣电商“货找人”给新品牌们带来的是迅速增长的生意新增量。不仅是王小卤，还有其他无数新品牌。
据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，抖音电商，2021年新品牌短视频播放量在提速，一个充满想象力的新品牌“货找人”的生态已经出现飞轮效应，这种增长会继续下去。
说了这么多新品牌“货找人”的故事，难道抖音电商只做新品牌吗？不是的，从C2C再到B2C并行，依旧是新电商绕不开的路，抖音电商的未来也必然要从“兴趣集市”走到“品牌商城”这一步，通过用户主动搜索再到品牌商城，“人找货”的通路也会更加完善。
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你永远不知道人们会对什么感兴趣
抖音电商与新品牌的关系更像是共生而不是雇佣或者主客。
这种共生关系其实也是商业逻辑决定的。抖音电商“兴趣电商”需要更多的赛道品牌去支撑兴趣内容，这是图文货架展示逻辑的边界所限，恰是兴趣电商不断外扩的想象空间，因为你永远不知道人们会对什么感兴趣。
连咖啡的短视频内容并不是刻板印象中一味灌输“咖啡是什么”，而是结合抖音电商“新奇特”的产品表达方式，持续激发用户消费兴趣，告诉人们“咖啡可以这样喝”。
“人人都是咖啡师，处处都是咖啡馆”，预包装的形式彻底颠覆了传统咖啡产品的人货场关系，精确地激起了那些既想要咖啡店品质又想要DIY的潜在用户的消费兴趣。
激起兴趣的本质，其实就是我们常说的“击中痛点”。
国货睡眠品牌翼眠，创作出100多版视频，借助巨量千川，不断迭代筛选出精准击中用户心智的3版品牌内容短视频，成功地抓住了潜在人群的消费兴趣，总结经验时他们说：第一是内容一定要真实，第二是“*三秒”，在抖音电商抓住用户兴趣的就是视频前三秒。
在与抖音电商达人合作的过程中，翼眠积累了丰富的直播切片素材，每月能供给上千条视频，经过剪辑制作之后持续反哺品牌短视频，从而持续高频地激发消费者兴趣，实现超级转化。
新品牌们在抖音电商拉开了新阵地，这个阵地的能量天花板取决于人们的兴趣到底有多少。而一个类似常识的结论是：人们的兴趣是无止境的，因为谁也不知道人们在下一秒会对什么感兴趣。
尽管如此，抖音电商还是从海量的信息中提取到了一些更加确定的趋势，《2022抖音电商新品牌成长报告》也给出了5大消费趋势洞察：
健康深入人心，超过72%的消费者更加在意产品成分、用料等等；品质为本，以品质作为品牌之本的新品牌将迎来更多关注；创意为先，有创意、有个*、和年轻用户高效建联成为新品牌们特别要发力的方向；精致内容成为新品牌在抖音电商做短视频的重要基础；国潮正当时，在抖音电商，国货潮物将继续攀升热度。
由此也可以预判，新品牌们在抖音电商做内容型直播、短视频已经成为一个实现品牌增长的必要条件。
从这个视角来看，兴趣电商的想象空间是巨大的，这意味着新品牌们不仅拥有了更简单的启动模式，还拥有了可以尽情翱翔的海阔天空。